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Handicap International e.V.

Senior Acquisitions and Sales Manager*in, Deutschland

√úber Handicap International e. V.:

Handicap International (HI) ist eine gemeinn√ľtzige Organisation f√ľr Nothilfe und Entwicklungszusammenarbeit, die in rund 60 L√§ndern aktiv ist und sich f√ľr eine solidarische und inklusive Welt einsetzt. HIs Projekte verbessern langfristig die Lebensbedingungen f√ľr Menschen mit Behinderung und unterst√ľtzen diejenigen, die besonderen Schutz ben√∂tigen. Zudem k√§mpft HI f√ľr eine Welt ohne Minen und Streubomben sowie gegen Bombenangriffe auf die Zivilbev√∂lkerung. HI ist Co-Preistr√§gerin des Friedensnobelpreises von 1997. Handicap International e.V. ist der deutsche Verein der internationalen Organisation Humanity & Inclusion.

Zur Stelle:

Als Senior Acquisition & Sales Manager*in beschleunigen Sie im Rahmen der globalen und nationalen Strategie ma√ügeblich das Wachstum im Bereich Relationship Marketing und Major Donor Fundraising. Der Schwerpunkt Ihrer Aufgabe liegt auf der Akquise durch den Aufbau von Beziehungen und Partnerschaften mit neuen individuellen Gro√üspender*innen (High-Net-Worth Individuals ‚Äď HNWIs), potenziellen Erblasser*innen sowie Unternehmen und privaten Stiftungen.

In dieser Position berichten Sie direkt an die Gesch√§ftsf√ľhrung von Handicap International e.V. in Berlin. Sie arbeiten in Abstimmung mit ihrem Counterpart in unserem M√ľnchner Team sowie der Direktion Privates Fundraising unserer internationalen Dachorganisation Humanity & Inclusion in Lyon, die als Bindeglied zu unseren Auslandsprogrammen fungiert.

Ihre Aufgaben:

  • Individuelle Ansprache, Gewinnung und Bindung von neuen Gro√üspender*innen und Erblasser*innen (Einzelpersonen), F√∂rderstiftungen und privaten Unternehmen, mit Fokus auf der Generierung von ungebundenen Einnahmen f√ľr unser humanit√§res Auslandsprogramm.
  • Aufbau und Pflege einer vertrauensvollen und dauerhaften Beziehung zu Gro√üspender*innen und potenziellen Erblasser*innen sowie Pflege und Weiterentwicklung des entsprechenden Netzwerkes.
  • Betreuung und Berichterstattung zu unterst√ľtzten Projekten an die Spender*innen und Planung und Durchf√ľhrung gemeinsamer Projektbesuche im Ausland.
  • Erstellung von Pitches und F√∂rderantr√§gen, die dazugeh√∂rige Berichterstattung an potenzielle Kooperationspartner*innen sowie Pflege unserer Datenbanken.
  • Erschlie√üung neuer Potenziale an Erblasser*innen aus unserem Spender*innenportfolio; Upgrading von Middle Donors zu Gro√üspender*innen, Stifter*innen oder Erblasser*innen.
  • Organisation von und repr√§sentierende Teilnahme an Marketingveranstaltungen  zur Akquise von und Beziehungspflege mit HNWIs, potenziellen Erblasser*innen und privaten Stiftungen sowie zum Aufbau von CSR-Partnerschaften.
  • Beobachtung und Analyse von Trends im Bereich philanthropischer und unternehmerischer Partnerschaften in Bezug auf den deutschen Markt, zur strategischen Weiterentwicklung des Gro√üspender*innen- und Legacy-Programms, gemeinsam mit unserem M√ľnchner Relationship-Marketing-Team.
  • Kooperative und produktive Zusammenarbeit mit den HI-Abteilungen Fundraising, Kommunikation, Advocacy sowie Verwaltung.
  • Wirtschaftlichkeitsbetrachtung aller Ma√ünahmen und regelm√§√üige Auswertung der relevanten Kennziffern zur Berichterstattung an die Gesch√§ftsf√ľhrung in Deutschland sowie an die internationale Dachorganisation Humanity & Inclusion.

Das bringen Sie mit:

  • Einschl√§gige Berufserfahrung im Key-Account-Management, Vertrieb, Corporate Fundraising oder CSR-Bereich sowie nachgewiesene Erfolge in der Gro√üspenden- und Erbschaftsakquise.
  • F√§higkeit, die Bed√ľrfnisse von potenziellen Partner*innen zu erkennen und kreative, ma√ügeschneiderte Angebote/Pitches/Antr√§ge zu erarbeiten, um die Spender*innen-Beziehungen kontinuierlich auszubauen und zu verbessern.
  • Ein tiefes Verst√§ndnis der vielf√§ltigen NGO-CSR-Partnerschaftsmodelle der Branche und eine klare Vorstellung davon, wie sich Handicap International differenzieren kann, um branchenf√ľhrende Partnerschaften aufzubauen.
  • Erfahrung in der Erreichung von ambitionierten Umsatzzielen und Leistungsindikatoren sowie in der Beteiligung an Finanzprognosen, an der Berichterstattung und Szenarienplanung.
  • Fundierte Kenntnisse in MS Office und CRM-Software (z.B.Salesforce).
  • Zuverl√§ssigkeit und Diskretion im Umgang mit vertraulichen Daten.
  • Kenntnisse oder praktische Erfahrungen in den Bereichen Entwicklungszusammenarbeit und humanit√§re Hilfe sind von Vorteil.
  • Hohe Identifikation mit den Werten, dem humanit√§ren Auftrag und der Strategie von Handicap International / Humanity & Inclusion.
  • Eigeninitiative, Selbstst√§ndigkeit, hohe Flexibilit√§t, Engagement und teamorientiertes Arbeiten.
  • Verhandlungssichere Kenntnisse der englischen Sprache werden vorausgesetzt, gute Franz√∂sischkenntnisse w√§ren w√ľnschenswert.
  • Sie verf√ľgen √ľber ein hohes Ma√ü an Belastbarkeit und die Bereitschaft zu Dienstreisen (auch ins europ√§ische Ausland sowie in Partnerl√§nder).